全文浏览报备

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《全文浏览报备》精彩片段

2008年的10月25日，要经过了2个月的实习期，才可以转正，这两个月里面，主要是工作就是跟着代理商，广州正弦仪器东莞办事处的人，去同访客户，一方面是看看能不能在客户端发现一点X商贸公司产品的需要，另一方面跟着代理商的老业务员，学习一下怎么洽谈生意，或者说是跑客户，其实说是推销可能更贴切一点。

2个月的时间内也见了很多客户的工程师和采购人员，什么东莞东聚，东莞高效电子，东莞台达等等，都是名噪一时的大集团，一问到是否需要X商贸公司的仪器，都说没有听过X公司的品牌，不太了解，最接近出单的一个项目是 东莞万裕三信，客户品质经理万工，长得和电视剧里面彭德怀元帅的扮演者很像，说话也很和气，想买一台高频100M的阻抗分析仪，用于做电容的来料检测，之前来料的数据是用的美国AGI公司的一款设备，只要X商贸公司的LCR4646型号的机器可以数据上能匹配，也就是说测量准确，就基本上可以成交，经过一番操作，数据总是无法达到满意的效果，各种补偿也是无济于事，惜玉急的汗如雨下，如果是因为自己操作不当，而导致订单丢失，那可能工作就没了，于是乎，只能打电话求救老同事，一番操作下来，还是没有得到满意的结果，请示后，跟客户表示歉意，说明自己只是实习生，可能是不能完全掌握仪器的操作，我们后面再请老同事过来测试，当天就灰头土脸的就回去了。

第二天，惜玉就收到了代理商的投诉，说是不应该在客户那里说自己是实习生，给领导说怎么派个水货过去，惜玉也是醉了，不说是实习生，那该怎么说才能让客户原谅你呢？

毕竟结果没测出来，还浪费了半天宝贵时间。

这群代理商也真是的，白天还有说有笑，第二天咋还找领导投诉了呢？

此时此刻，惜玉的心里也是一万只草泥马奔腾。

这个投诉给还在试用期的惜玉来说，真的是来的太不是时候了。

批评也挨了，工作还得继续，次日后接到上级通知，来自上海营业课的增田咏志要过来东莞指导工作，增田部长，日文读音叫 mazuda san，不错，就是那个马自达的他们家族的人，属于日本战后在东北的遗孤，在中国长大，然后回到日本认祖归宗了，在日本属于被轻视的那种人，在X商贸有限公司，却是独立于中方高管之外的存在，职位不高，一张嘴也是可以翻云覆雨，在中日方之间周旋游刃有余，甚至后面都可以登堂入室的去竞争对手那里，了解情报和甚至是挖人。

多年的中国东北生活，让他既具备了日本人所不具备的灵活多变，也具备了中国然所缺少的残忍和狡猾，我们戏称“增田小队长”，此人后面曾不止一次的让惜玉栽在他手里，社会经验尚欠甚至几乎为零的惜玉，哪里会是这个笑面虎的对手，冷不丁的就中招了。

不敢怠慢，马俊和梁勉开始张罗起来，研究怎么来招待这尊大神，我们后面简称“小队长”，后面首接约到了8家客户，分两天去拜访完，其中包含了惜玉没有搞掂的万裕三信，还有一家做橡胶制品的公司也反应 X公司的超绝缘计数字波动大，无法测试。

第二天一大早，惜玉穿着衬衫打着领带在公司等，广东的天气到了10月，依然是和夏天一样，第一次见小队长，居然穿着厚厚的黑色西服，提了一个40多斤重的营业包，皮鞋和头发一样铮亮，我印象最深的还是他衬衣袖口上金属可拆卸纽扣以及一个巨大表盘的精工手表，那个年代应该还没有“装逼”这个词，这个词太贴切不过了，圆形的脸蛋和浑圆的身材，再要是贴上一个小胡子，那真是绝版土肥圆二郎。

一番寒暄过后，各自落座，没想到小队长首接问惜玉：‘’来了这些天，觉得我们公司怎么样？

‘’惜玉回答：“很好啊，很高级啊，我还有很多东西掌握不了，还需要向前辈学习。”

小队长微微一笑，继续问道：“觉得前辈们工作怎么样？”

“实话说，我不知道，还需要观察，”惜玉应对到。

小队长突然严肃起来：“知道总经理为什么很生你的气吗？”

“以前不知道，现在知道了，不好意思”惜玉回答到,这时候许久没有说话的梁勉接着话茬说道：“惜玉san不知道日本公司的情况，是我没有教他，后面他再给领导发邮件，我会看一下再发”。

似乎意犹未尽的补充了一句：“惜玉san，您的错别字也是多的很，以后要注意一下”。

心思单纯的惜玉对梁勉充满了感激，但似乎觉得还是哪里不对，只能尴尬的笑笑了。

小队长也凑过来，脸上一首流露着慈祥的笑容：“惜玉san：X商贸公司现在也有70年的历史了，在日本的测试领域的公司里面，实力是排第6，但是销售人员的能力是排在第一的，我们注重的是学习以及细节，不懂就问，公司的每一个人都可以做你的老师，然后经过你自己的努力，去发掘客户需求，然后成交，也是很有成就感的事情，X商贸公司现在发展很迅速，目前在美国也有公司，韩国，欧洲，也有办事处，是真正意义上的跨国企业，在东京交易所上市的仪器企业只有2家，X公司（总部）是其中一家，我们的最大的竞争对手，是日本的Y公司，因为X商贸公司去年才在中国开办企业，所以销售业绩只有Y公司的6分之1，以后还有很大的发展空间，所以就拜托惜玉san和杨san以及马san了”’，说完站起来很郑重的给大家鞠了个躬，大家也还一个鞠躬给他，这眼前的一幕，惜玉也算是长见识了，和电视里面的一样。

两天的同访也终于结束了，小队长也给他们承认了X商贸公司的高频LCR和高阻计是在某些情况下不准的，后面也陆陆续续拜访了几家AGI公司的同类型用户，发现确实不准，惜玉心里就踏实了，至少不是自己的问题，慢慢的X商贸公司这个品牌也不再那么神秘了，自己心中也有一定的判断标准。

小说《报备》试读结束，继续阅读请看下面！！！