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第8章 推销

发表时间: 2022-11-13

转眼两天过去,头天晚上,叶落跟叶起两人,趁着月光,把辣椒丝瓜茄子摘下来放了满两个竹篮。

经过几天灵泉水的灌浇,他们家后院的青菜长得特水灵。晚上睡觉前,叶落跑去厨房,借着喝水把菜都收到空间里保鲜。

不打算带着叶霜还有叶起去,所以今晚叶起带着妹妹一起睡。叶落调好四点多的闹钟,宝山村到县城,坐牛车差不多要一个时辰。

闹铃一响,叶落就爬起来,收拾好自己,把空间的蔬菜放出来。没一会就听到轻轻的敲门声,是秦大娘来了。

这个点的乡间小路上偶尔有两个人在走动,都是赶着去县城。叶落跟秦大娘赶到牛车的地方时,车上已经有几个人了。

赶车大叔招呼叶落他们赶紧上车,去的晚了都没有好位置摆摊。

上车后,跟车上叔婶们打过招呼,叶落便闭上眼睛,本来好奇想问的人只好跟身边的交谈。说的不过叶落家的事,也不敢大声嚷。

叶落不耐烦应付这些,所以才假寐,还有一个原因就是她没有原主的记忆,不认识这些人,说多了怕露馅。在秦大娘要找他们理论的时候还拉了一把。嘴长在别人身上,管不住,自己过得好就是了。

到了县城门口,大家都下车。叶落跟着秦大娘一步步走到西城菜市场。这一块秦大娘熟悉,很快找了个没人的位置当下菜篮子。

夏天白日时长,天已经亮起来,各种小贩的叫卖声,讨价还价不绝于耳。

有相熟的老客见到秦大娘,还会跟她打招呼,顺便挑选些自己需要的青菜。

“这小姑娘长得不错,是你家闺女吗?”

“这是我家侄女儿,大姐,你看看有没有什么需要的。挑些带回去,你看看这菜多新鲜,早上刚摘下来的。”

“姐姐你看看有没有需要的,我家菜清香脆口,保证你买了不吃亏。”叶落也推销自家青菜。

“哎哟,你这孩子,我都能当你婶婶了,哪里还是姐姐。”说是这么说,被喊年轻,那人挺高兴。那了几根辣椒,长得确实水晶,还有一股好闻的味道,却说不上来。

“这辣椒多少钱?”

叶落报了一个比别人家贵上两文,来人有点犹豫,叶落又把自家菜夸了一遍,还拍胸脯保证不好吃可以退回来。

他们家的菜是比别人家贵,也比别人家多了一股清香味。想着就这么闻着就比其他的好闻,吃起来肯定也差不了,价格上相差也不大。

也就这些菜混的少了灵泉水,空间里面的菜带出来卖的话,价格上起码翻十倍二十倍,买不到。

你买一把那个买一斤的,叶落的菜很快卖完了,带动了她附近的的人。看着自己的空篮子,秦大娘的还剩一小部分。

“你家的菜看着真不错,今天运气也好,我还剩一点也快卖完了,等下一起回去。”

叶落说好,看时间还早,跟秦大娘说想去转转。秦大娘嘱咐她小心些,早点回来,篮子放她这里,帮她看着。

这会辰时过半,大约八点多的样子,叶落背着个小布袋,里面放了一瓶鸡枞油。哒哒四处晃悠,一路东张西望,第一次逛古代的县城,还是跟现代的景点有很大的不同。

一路逛过去,直观感受了人间熙攘,小市民为了生活,起早贪黑。街铺满目琳琅,虽然没有现代夜市的霓虹灯光,人满为患,却也别有一番味道。

路过包子铺的时候,叶落顺便买了几个包子,自己吃了一个。别说,这排队多的店铺,包子味道做的挺不错。

根据包子铺的老板指点方向,叶落溜达到了县城最大的两个酒楼所在处。一座叫做一回头,算是这里的老字号。一家叫做万香楼,算是后起之秀。两家竞争激烈,长江后浪推前浪,想把前浪推在沙滩上。

不过,你有张良计,我有过墙梯,谁也没把谁弄倒闭。两家针锋相对,也成了县城一大奇观。

叶落本想着后起之秀会比较友好,能在另一个老字号面前,做到跟她平起平坐,表面上至少是。那么她应该接受新事物比较强,钻研各地风土人情美食这块就不输其他人。

谁知道她才刚有往万香楼走两步的趋势,那门口的店小二就赶紧赶人了。穿得这么破破烂烂也好意思来这吃饭,你吃的吗,就你那穷酸样,能有钱。

哦,人家做高端市场,我等平民只能仰望。

看看自己身上的衣服,好像是挺破的,补丁打了好几个,这手艺还不错,至少针脚细密。衣服洗的发白,但是挺干净的,一股皂角味。

哎,也不知道今天能不能把你这个宝贝推销出去。叶落拍拍自己身上的小布包,叹口气,往一回头走去。

一回头的小二哥倒是没有出声赶人,只不过把叶落往角落的桌子上引,远离零星几桌吃早餐的客人。然后问叶落有什么需要的。

看着这家店还不错,至少人家没有明面上欺辱人。

“小哥,我想见见你们家掌柜的,我这有个好东西,保证你们买了不吃亏。”

“这,小姑娘你有什么好东西,可以先给我看一眼吗?这样我去找掌柜也好说。”并不是什么人都能想见就能见的,本来想说掌柜的不在。但是又怕她真有什么好东西因为自己让酒店错过了,最后吃亏的还是自己。

自家鸡枞油也不是见不得人,当场开盖也行,就算酒店掌柜看不上,如果能吸引上酒楼里面三两个食客也不错。

能来这一回头吃饭的,大多非富即贵,没看他们的小笼包可比她早上刚才的成人巴掌大的精致多了。一口咬下去,汤汁爆满,点心咸菜都精心摆盘。

“等等。”说着从布包里面拿出一瓶鸡枞油,轻轻地把盖子打开,一股香味从罐子里面飘出来,离得近的小二哥吞了吞口水。

其他的香味顺着空气飘向远处的几个客人,有人抽动鼻子,说道:“好香的味道,这是一回头新出的吃食吗?”

还有人把小二喊来,要上新吃食,他们店最近哪有上新,只好跟客人赔不起。解释说他们大厨师傅还在研究,有了肯定第一时间给各位。

叶落面前的店小二见状,笑着让叶落稍等一会,他马上去把掌柜的请过来,顺便给叶落倒了碗茶。

小二到楼上房间的时候,掌柜跟一个年轻公子在一块,看着像在报告酒楼经营情况。

小二敲门,里面停止谈话,掌柜打开门,刚要说话,店小二就把楼下的事说了一遍,都顾不上打扰公子会不会被罚。

掌柜的听到叶落手里的东西能引起他们一回头那些老饕的馋劲,就动了几分心思。这会听到楼下的客人还在不停的追问,又见公子对他点点头,想到这东西真这么香,那他们一回头肯定要拿下来。

掌柜跟小二下来的时候,叶落已经把盖子又盖了回去。掌柜看着眼前的小女孩,八九岁,有十岁了吗。心下惊讶,面上不显。

笑着对叶落说道:“老夫刚才事忙,小二招待不周,还望小姑娘别生气。”

“哪里,掌柜客气了。”叶落不拿桥。

“听说姑娘有好东西想卖与我一回头。”看了看四周,“不如我们去楼上谈。”

态度不错,伸手请叶落上楼,叶落背着自己的布包跟着去楼上,推开了公子隔壁的房间,把叶落请进去。

“姑娘可否再次让老夫瞧瞧所卖之物。”既然卖货,他要求验货也对。

叶落示意拿一个小碗,掌柜吩咐小二哥拿了一副干净碗筷过来。

叶落用筷子夹了一些鸡枞油出来,放下筷子,“掌柜的可以尝尝看。”

在叶落开盖的时候掌柜已经悄悄地咽口水,这会听到叶落的话,矜持地拿起筷子夹了两根鸡枞,放进嘴里细细品味。

鸡枞油表面焦脆,内心柔软,口感软绵,味道微辣香甜,加持过灵泉水后,香味更甚。

吃了一口还想一口。

不过掌柜的还是忍住口腹之欲,看着叶落说道:“这味道还不错,不知道小姑娘想怎么卖?”如果能拿到方子,那是最好不过。如果不行,一回头也不会强行逼人。毕竟老字号的招牌,他们东家还是很和蔼亲人,做不来强盗行为。大家都是老乡嘛,靠老乡吃饭呢。

“这叫鸡枞酱,是用鸡枞菌,还有其他的辣椒调料,再加上我秘制的酱料熬制成。”灵泉水独家所有,除了叶落,还真没人能做出一模一样的。为了听上去不那么油,也为了符合农家一年吃不起几次肉的习俗,她只好把鸡枞油改成鸡枞酱,不过两种叫法都差不多。毕竟老干妈也叫辣椒酱。

鸡枞酱蘸馒头,这在酒楼里面不太合适。

“鸡枞酱可以拌面拌粉,味道很不错,也可以做凉菜的时候放进去,或者做其他菜的时候,提鲜味道。还可以单独吃,掌柜的刚才也尝试了。”专业的事情需要专业的人才,相信在他们一回头的厨子大发神威后,一定能多多研究出搭配鸡枞酱的菜色。

叶落并没有提价钱,一个是没有底,另一个就是想看看掌柜的人怎么样。如果人品好,以后再出品其他的东西,都可以跟掌柜的合作,有个长期买卖。

掌柜的思考一会,说道:“不知道小姑娘怎么称呼,老夫姓李,你可以叫我李叔。”

“李叔。”叶落打蛇上棍,拉近此次的距离。

“看着就是个好孩子,叔也不骗你。这样的一坛子,三两银子。”大概一斤左右,这个进价,还算可以。

叶落看李掌柜的表情,知道不是最高价,但是也不低了,第一次总要给别人一点甜头。想想同意了,从布袋里面掏出剩下的三瓶。本想开过那瓶大气送给李叔的,谁知道李叔也不占她这点便宜,也算整瓶的价格。一共是十二两银子,给了五两银子,剩下的换成碎银跟铜板。

叶落告诉李叔,鸡枞菌保存的好的话时间上有两年,但是在这个古代,叶落把时间往小了说,嘱咐一定要放在通风阴凉处。

李叔听得眼前一亮,存储时间这么长,这大大方便了运输。

李叔招呼小二给叶落打包了些点心,还有一回头的一道特色酱鸭。

一手交钱一手交货,额外的东西叶落拿得不好意思。伸手进布袋里面,拿出一包大概半斤的新鲜鸡枞,递给李叔。告诉李叔这就是鸡枞,因为其肉肥硕壮实,质细丝白,味鲜甜脆嫩,清香可口,可与鸡肉媲美,所以叫做鸡枞。做法多样,煲汤最美。

听到这里,李叔跟叶落说新鲜鸡枞酒楼也要进货,直接定下一百文一斤。不过因为叶落说菌期短暂,最迟到八月底就没有了。而且鸡枞成长后,也很容易坏,跟鸡枞油的时间完全没法比。

但是闻着菌香,这要是做成一道菜,绝对能大卖。

李叔还是让叶落下次带鸡枞酱的是带一些新鲜鸡枞过来,有多少收多少。

最后跟李叔说道,附近的人很少有能分辨蘑菇。如果别人送来的话,得李叔自己派人查验,出了事跟她叶落没关系。

得到李叔保证后叶落才放心的走了,去跟秦大娘汇合,耽误时间有点久,怕大娘等急了。