林凡让熊大年去选品，大年二话不说，走向零食的商铺去。
他看着琳琅满目的商品，指着说道“小凡，咱们要不进点辣条，面筋还有瓜子去摆摊。看演唱会肯定会肚子饿，卖这个准没错。”
说着，大年肚子咕噜叫了声，他羞臊的嘿嘿两下。
看的林凡真想给他来一脚。
“吃的有了，要不再来点喝的，啤酒可乐？”
“好呀好呀。”大年笑呵呵回道
“好你个大爷，走走走。”
林凡拉着大年出了商店。
“咋了小凡，卖辣条瓜子不好吗？”
“你看演唱会嗑瓜子，吃辣条喝啤酒吗？”林凡气不打一处来问道
大年嘟着嘴“我没看过演唱会...”
“......”
林凡无奈问道“那打个比方，你跟你女朋友约会，你会吃辣条嗑瓜子吗？”
“我...没有女朋友...”
“我尼玛...算了算了，反正不卖这个。退一万步说，咱们要做差异化的东西，你卖小吃，你进货就屁点量，店家给不了你什么好价格，咱们拿什么去竞争。再者说，零食的毛利，没赚头。”
大年听得出神的，只觉得眼前的发小今天有些不一样。
到底哪里不一样，又说不上来。
“不卖吃的，咱们卖什么。”
林凡陷入思考，按上一世经验，演唱会门口卖周边产品是最合适的，看演唱会的人都会有冲动消费的习惯。
小物件，越是平时用不上的不会买的，冲动消费下，越是销量奇高。
二人调转方向，朝着小商品批发市场行去。
江宁市的小商品市场正值火爆阶段。
九十年代的市场，是卖方市场。
“哎，看就看，别动手动脚的，摸坏你得买下来。”老板娘边修正着指甲，边大声的吼着来看货的小摊贩主。
“不送电池，送电池你要亏死我，爱要不要。”
“不单卖，一次至少买十件，这是批发！不是零售，零售的出门左拐去。”
“走走走，没有样品。”
二人穿梭在市场内，搜寻着可以进货的商品。
看了海报，画本，明星贴纸等等，林凡始终不满意。
一方面批发的量太大，自己手头那点资金根本要不到什么货。
二是没有差异化，自己始终不能占据价格上的主动权。
他要找的是独有的，自己有议价权的商品。
市场内转了两圈，转的熊大年前胸贴后背的饿，林凡还是没有下手。
眼见时间过了中午，离去体育馆门口占位摆摊愈发的靠近。
大年有些焦虑“小凡，选好了没，咱们到底进什么去卖。”
林凡紧皱眉头，眼睛不停地在市场内扫视。
“哎呦。”大年忽的叫了声。
只见旁边商户正在垒箱子，但是由于垒的不稳，第三层的箱子倒了下来，砸中熊大年的胳膊。
老板忙跑上来询问道“小伙子砸到了啊，没事吧？”
大年抖抖肩，这点小磕碰对他来说跟挠痒痒没区别。
见挺直腰杆的熊大年如大力士一般，老板松了口气“实在不好意思啊小伙子，对不住对不住。”
林凡毫不在意二人谈话，他被眼前箱子里散落的物品吸引住。
“老板，这是......”
林凡指着地上散落的管子问道。
老板拿起管字回道“这是新玩意，从港岛传过来的，叫荧光棒，会发光，只要这么一掰。”
老板演示着将手中的荧光棒掰折，只听荧光棒发出一声咔吱断裂声音。
“只要这么一掰，荧光棒就会发光，红色的发红光，绿色发绿光。”
熊大年独爱绿光，他接过荧光棒，仔细端详，右手虚握，手掌中留出一道缝。
他透过缝隙看向荧光棒，阳光下，荧光棒发出淡淡的绿色。
“老板，光也太弱了吧，没意思。”
“现在是白天，发的光看起来当然不明显。等到了晚上，荧光棒发的光都可以当手电筒嘞。”
“就这点光还能当手电筒，吹牛的吧。”
老板欲言又止，自己手里头这批货是从春节一直积压到现在。
当初自己看货是晚上，觉得荧光棒确实不错，有意思，春节时候肯定能大卖一波。
可万万没考虑到，市场都是白天开门，晚上歇业。
过来市场进货看货的顾客，每一个看过荧光棒白天的效果，都对它不感兴趣。
再说过年放炮多有意思，谁拿个发光的棒子到处晃悠，再说了，绿光棒，总觉得不吉利呢。
整整十箱子货，就这样闲置在店里。
放着占着空间，处理又处理不掉。
今天只能想办法逼着一些顾客买商品搭一件的卖。
“老板，荧光棒怎么卖？”
老板闻言大喜，眼前的少年看似冷酷，装13范十足，没想到是个小财神爷。
“小老弟，荧光棒一箱里面有一千根，一箱就算你50块钱，你要几箱？”
熊大年马上心中算了起来，林凡则反问道“你有几箱？”
“我货多着哩，要多少有多少。”老板喝了口茶，故作高深说道
“我要一百箱。”林凡的话，差点没让老板把嘴里的茶沫子喷出来。
他合上杯盖，尴尬说道“我货都放在仓库，店里嘛，只有十箱样品。”
“才十箱啊...”林凡作为难状“那好吧，都要了吧。”
“全要？”
“是的，但是价格嘛，按这个数来。”林凡伸出三根手指。
“三十？！”
“三十一箱，十箱三百，我总得拿去试试水，再说你都说了是样品，三十一箱不亏的。”
“这...”老板犹豫起来，眼前这批货，如同鸡肋，放着占地方，丢了可惜，可三十一箱的价格实在......
老板犹豫不决，林凡趁势拍了下身边还在心算成本售价关系的大年“大年，付钱。”
大年哦了声，回过身，掏出三百块放到老板面前。
二人不等老板同意，就开始往小三轮上搬货。
这时代的生意就是如此，时间就是金钱，大家都是快人快语，直截了当。
有时候薄利多销，有时候赚一票吃一年。
没等老板数完那叠零散的纸币和硬币，林凡挥手告别了。
小三轮穿越了滨江大道，爬过了果岭小坡，来到了市体育馆门口。
远处的天空已有一抹嫣红。
太阳准备下班，黑夜即将到来。
演唱会是十九点半开始，现在是十六点。
不过，体育馆门口已经开始人头涌动。
且不论，江宁市多年才有一次的明星演唱会，就说华仔的个人号召力，四万人的体育馆今天必定是座无虚席。
歌迷们有的手捧唱片机，戴着耳塞，一蹦一跳开始闲逛等待。
有的拿着海报，希望散场时能碰到华仔要个签名。
小摊贩们开始吆喝。
“啤酒饮料爆米花嘞~”
“卤鸭腿卤鸡腿卤鸡屁股嘞~”
“葵花籽西瓜子脆皮核桃嘞~”
一声声吆喝传入熊大年耳中，他看着眼前自己一万根的荧光棒，陷入深深思考。
小凡今天莫不得亏得裤衩都没有，早知道我应该坚持己见，不能任由小凡胡来。
还好我机智兜里还留着十块钱，到时候可以请小凡吃个饱饭，好好安慰他。