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第8章

发表时间: 2024-02-19

这几年,打车软件一下子流行起来,进入了群雄逐鹿的状态。

我从其中看到了机会。

当然,我知道自己的小身板不可能进入这个赛道,进去之后还不知道怎么死的。

我只能寻找细分市场,然后我就看中了搬家行业。

目前,在外面省市,已经有类似的企业了,发展迅猛。不过,目前他们也只能在某一个区域之中成长壮大。

而在云梦市,甚至是西南乃至华中这一片市场,他们暂时还顾不上,这就是我的机会。

我一头扎进搬家行业,如饥似渴的研究着客户需求,了解客户痛点,为我的再次创业做准备。

本来我还想要更深入一些,可现在出了王茹这一档子事情,我不得不提前开始自己的谋划。

想要成立公司,整合资源,有两个人是绕不过去的。

第一个就是杨爷,这也是我爷爷的至交好友。

虽然爷爷过世了,这些年节假日我也没断了看望,跟杨爷关系还不错。

杨爷是一个很讲规矩的人,他经历风雨那么多年,积累下不少人脉。而搬家这个行业鱼龙混杂,我需要杨爷帮我扫清障碍。

除去杨爷,还有一个人,是我的发小林岳。

我进入搬家行业,也是部分是因为他的缘故。他开了一个小型的搬家公司,一年混个二三十万不成问题。

现在我想要整合云梦市的搬家行业,这从某种程度上来说,是在断他的根基,我必须要把他说服,最好是拉拢进来。

我约在了茶馆见面,到了没多久,杨爷就晃晃悠悠过来了。

杨爷年过七旬,却是步履稳健,看上去只有六十岁左右。他看到我,笑眯眯逗趣了几句,然后问我这次找他来是有什么事。

我说不着急,还得等一个人。

看看时间,距离约定的九点已经很近了,我心里忍不住有些怨念。

如果只是我的话,迟到也就迟到了,关系不大。现在多一个杨爷,那可就有些不太讲究了。

终于,在九点过三分的时候,林岳匆匆赶到。

“不好意思,来迟了,有些事耽误了,我以茶代酒,自罚三杯。”

林岳黑漆漆的,极为壮实,面相也是憨厚老实那种。他飞快端起茶碗,也顾不得烫,就咕嘟咕嘟喝了三碗。

我看了杨爷一眼,杨爷朝我点了点头,我这才松了一口气,站起身来,笑骂说道:“什么自罚三杯,我看你是自己有点渴了,给自己找借口。想喝茶,就直说好了,管饱。”

林岳这才坐了下来,嘿嘿一笑:“这都被你看出来了,不愧是跟我光屁股一起长大的,互相都知道长短。”

我去,这小子什么玩意,这破路也能开车。

好在杨爷也不计较,笑得很和煦。

“好了,不说闲话了,还是说正事。上次我跟你提了一嘴的事情,你考虑得怎么样了?”

林岳皱眉:“就是你说的那个搬家软件?我觉得不太靠谱啊,互联网,都是虚的,还是脚踏实地比较好。你要真想在搬家行业里捣腾,还不如跟我一起把公司做大,这不是比你捣鼓软件好多了么?”

我看着林岳,苦口婆心劝说道:“现在已经是互联网时代。网上购物,网上支付,在你还没反应过来的时候,已经深入到我们生活。搬家行业也是如此,那种老式的搬家公司已经有些落后了,你现在不主动寻求改变,等到时候只能被动改变,那待遇可就不一样了。”

林岳笑了笑:“你说的这些我不太懂,我只知道,现在手里的收益是真实的,你说的那些都是看不见摸不着的。我跟你不一样,你家庭条件好,就算失败了,还有父母支撑。我要是失败了,那个代价我承担不起。”

“你确定不跟我一起?”

“确定。”

“那将来有一天,要是你的搬家生意受到了冲击,你可不许怪我。”

“放心,不会有那一天的。”林岳呵呵一笑,说了一句我还要忙,然后把茶钱付了,转身离去。

我心中有些郁闷,本来我设想的是我出资一百零二万(抵押房产),占据百分之五十一的股权。杨爷用他的人脉入股,拿百分之十。而林岳则是用他的搬家公司入股,占据百分之三十九的股权。

到时候,我自己写软件,有林岳的搬家公司为底,再加上林岳在搬家行业耕耘多年,起步肯定顺利一些。而且,也避免了日后跟林岳之间产生一些龌龊。

现在看来,这些都只是我的一厢情愿而已。

杨爷看到我心绪不佳,笑了笑:“你这个发小,看起来很粗,其实心思很细啊。”

这一点我自然知道。林岳来迟了,其实就是在表达他的态度。不过他估计也没想到杨爷在场,他的一些说辞也随之发生改变。

事情不顺,我心头阴郁。不过该做的事还是得做,我看着杨爷说道:“我这个公司给您百分之十的股份,要是遇到困难,还希望您老人家搭一把手。”

杨爷看着我:“你是不是对这个公司很看好,把握很大?”

我脸上露出迟疑神色。看好是的确看好,把握大,这就很难说了。

上个创业项目,其实我也很看好,可还是因为各种情况夭折。

我很老实的把情况说了一下,杨爷笑了笑:“这很正常啊,谁也不敢保证自己能轻易成功。这样吧,你给我百分之二十股份。”

我脸上的错愕一闪而过,不过却还是咬牙答应了。

百分之十股份算是友情价,百分之二十,才是正常价。

既然杨爷都主动开口了,我当然得认。

虽然我强迫自己认了,可那种不舒服的感觉却始终都在。特别是现在我处境本来就不好,杨爷这一下子提价,更是让我有一种被人背刺的感觉。

杨爷笑眯眯的,也不说话,继续喝茶,悠闲自在。

我有些心不在焉,却还是陪坐到底。

终于等到杨爷要起身的时候,我正准备找个理由离去,杨爷却在我肩膀上拍了一下:“走,跟我回家。”

注:故事发生的时间在几年之前。